白酒消费的价格心理分析

   日期:2020-12-21     来源:网络    

很多朋友对于白酒消费的价格心理分析都不是很了解,今天老酒馆网 www.laojiuguan.net小编就为大家简单介绍一下白酒消费的价格心理分析,希望通过我们对白酒消费的价格心理分析的介绍之后对大家能有帮助。

为何中国的人喜欢喝白酒呢?这个问题很简单也是1个本质的问题。这正是白酒营销的基本点,也是陷入竞争的主要原因。

美国一家乳品公司探讨人们为何要喝牛奶?为何不喝牛奶?喝牛奶的人为何突然不喝牛奶了?不喝牛奶的人为何开始喝牛奶了?这些问题是不是很简单?这正是乳品公司中的本质问题。白酒也是一样。

酒能够打通人际交往。

为何人们喜欢喝白酒呢?西方的消费者喜欢喝啤酒、红酒,而中国喜欢白酒,这也是酒企考虑的核心问题。

喝白酒还必须理由吗?对于1个消费者的我而言,想喝就喝,可是对于酒企的营销人而言呢,就要挖掘其背后隐藏的含义,观察消费者的行为,其次再进行营销。

因此也而又许多调查机构对于白酒消费者的研究,社交的占据40%,用于助兴的22%,想喝就喝的占据13%,用于解愁的有5%,保健的有20%。保健由于关乎生理必须占据了20%;解愁属于个人的消费占据的份额更少才18%;社交和助兴就很高了,达到了62%,已经到了社交,精神层次的消费,喝的是感情。

“1个人的情况下不喝白酒,2个人的情况下不赌博。”这句话说明白酒的典型的社交性消费。那么白酒在社交中有什么作用呢?老友叙旧,商务助兴,接风或是践行,少了白酒就少了氛围,还有庆功酒啊等。

白酒消费的价格心理分析

白酒的开发价值

人们喝白酒可是会兼备白酒吗?可能一些消费者能分辨出“上头”、“辣喉”、“异味”的劣质白酒,可是却很难发现高品质的白酒。

白酒的开发价值有两种导向 ,一种是品质,一种是需求。品质的话只适用于低档酒,而不适合高档酒。

有些地方生产的低档酒,价格在3-4元之间。喝了后不上头,不会影响到明天的工作。后来这个酒厂请来了五粮液工厂退休的调酒师,他们的酒质都比五粮液的好,老总也觉得这么好的酒好卖,可是实际上没有那么好。

对于低档的白酒,品质也许会是白酒的卖点,可是对于中高端的白酒,品质只是营销的前提。就算是超过了茅台五粮液的品质,喜欢喝五粮液、茅台的盆有还是会一如既往。

白酒的开发需求就是要围绕白酒能够作为社交性消费,打造酒场氛围增加白酒的核心功能,让人们接受,因此中高档酒的开发在于酒外。

白酒消费的价格心理

10年前,许多洋烟在我们国家很盛行,现在几乎没有他们的声音了。之因此那么流行,主要是由于价格高,走下坡路主要是由于价格太低。烟主要是面子消费,不仅要符合口味还是符合自己的身份。洋烟没有像我们国家的烟一样“推陈出新”,因此淡出了人们的视线。

在交际中,白酒也是1个人身份的象征,不同层次的人喝不同价位的白酒。记得有一次在参加培训的情况下,解说元强调身份和看菜价来推荐酒品。通常的高档酒店白酒消费占据30%~50%,这情况下就要对于推荐的白酒掌握好,价格低了顾客不能接受,白酒价格高了可能会被迫接受,有可能失去1个回头客。

白酒营销,通过物美价廉的方式是不通的,由于人们喝的就是价格。 假如是五粮液,茅台价格降了,不管酒质多好,估计也没有人喝它了。

除了一些传统的名酒保持高价外,许多新起的白酒企业都是低高开低走路线。上市的情况下白酒价格很高,其次慢慢走低端路线,后来退出市场。

这种高开走低的策略跟手机厂家一样。一款手机进入市场走低端路线不同就采取高价进入市场。

这种策略的阶段是:通过高价诱导,让人们开始消费,其次是消费者的数量不多,采取降价,但还是没有多大的销量。三就是降到成本下了,直到退出市场。

能够看出这个策略根本就没有解决实际问题,白酒企业也不可能解决这个问题。手机厂家能够不同个更换产品解决周期短的问题,可是白酒企业没有这种能力,只能退市。这也是“1年喝倒1个白酒牌子”的重要原因。

以上就是关于白酒消费的价格心理分析的介绍,如果您对此还有疑问,可以继续阅读下方为您推荐与白酒消费的价格心理分析相关的内容,您若有建议,欢迎和老酒馆网联系。

 
 

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